Путь одного агентства. Том 2 - Олег Торбосов

Я сам решил, пусть тралики уже не ходят…»

Погружённый в свои мысли я дошёл до здания вокзала Кингс-Кросс. В вечерней подсветке оно выглядело по-особому магическим. Дождь усиливался, поэтому я побыстрее нырнул под большие арочные своды здания вокзала и через минуту оказался возле синей таблички с надписью Platform 9 ¾. Из стены торчала багажная тележка.

На платформе было много людей. Они непрерывно фоткались и гудели, как рой пчёл, разговаривая о чём-то своём, гаррипоттеровском.

Мне вдруг захотелось, чтобы вдалеке раздался гудок поезда, который телепортирует меня если не в Хогвартс, то хотя бы обратно в Москву.

При всей внешней уверенности, которая моим подписчикам и сотрудникам казалась непоколебимой, внутри мне было неуютно и даже страшно. Страшно запускать бизнес в этом большом незнакомом городе. Где правила и законы устроены иначе, чем в России.

Как быстро начнутся сделки? Не напоремся ли мы на проблемы с налоговой при выплате больших бонусов брокерам? Могут ли возникнуть сложности при использовании материалов застройщиков в нашем маркетинге? Я слышал, что в западном мире с авторским правом не шутят. При этом профессиональные юристы стоят столько, сколько я запланировал потратить на всё открытие компании. К тому же возня с бумагами сильно затянет наш запуск.

«Так, соберись, чувак, – сказал я себе, прихлопнув несколько мух сомнения, жужжащих в моей голове. – Сейчас точно не время давать заднюю. Худшее, что может случиться, – ты просто потеряешь деньги. Но зато получишь офигеть какой важный опыт. Ну а если твой план сработает… то ты станешь владельцем первого российского агентства недвижимости, которое смогло открыть офис в сердце Англии».

Я сжал кулаки. Решил, что в Лондоне нам точно поможет удача. Ну, либо мне придётся купить в магической лавке волшебную палочку и использовать заклинание «Продавантус».

Утром понедельника Никита и Антон ждали меня в лобби отеля. Мы приступили к просмотрам офисов. Встречи разделили на два дня: сегодня пройдём по районам Мейфэр, Мэрилебон, Сохо и Фицровия, а на вторник оставим Челси и Найтсбридж.

В конце первого дня шагомер на айфоне показывал 22 000 шагов. В ногах чувствовалась приятная усталость.

Все офисы Лондона можно разделить на два типа. Первую категорию назовём «классическими». Это пространства в исторических зданиях XVII–XVIII веков, а иногда и более раннего времени. В таких парадных офисах был камин, высокие потолки с лепниной и большие окна. В голове сразу рисовалась картина, как мы расставим здесь столы из тёмного дерева и широкие кожаные кресла. Дождливым вечером в камине будет потрескивать огонь, а под сводами пятиметровых потолков – раздаваться гул от звонков брокеров «Вайтвилл», чередуемый раскатистым звоном гонга.

Но реальность быстро расставила всё по местам, когда я увидел цены на эти помпезные офисы.

Изначально мне приглянулся уютный блок площадью 120 метров на первом этаже исторического особняка на Мейфэр, неподалёку от Гайд-парка. За аренду такого офиса просили 10 000 фунтов стерлингов в месяц. По тому курсу это было примерно 900 000 рублей.

Когда же мы посмотрели этот офис, то всплыли детали, о которых я даже не мог догадываться.

Во время просмотра я сказал агенту, что офис мне нравится и мы готовы обсудить условия по аренде. И тут выяснилось, что 10 000 фунтов – цена со скидкой на первые два месяца при условии заключения пятилетнего контракта. К тому же цена не включала 20 % налога НДС.

В реальности нам пришлось бы платить за этот офис 15 000 фунтов в месяц. И это не считая депозита в размере четырёх месяцев аренды, который нужно будет отдать лендлорду при сделке. Придётся заморозить такую нехилую сумму на долгий срок.

Для сравнения: в Москве в башне «Империя» мы платили за наш прошлый офис площадью 150 метров 500 000 рублей. И это была одна из самых высоких ставок в столице. За эти деньги мы получали офис с приятным ремонтом и мебелью на пятидесятом этаже с невероятными видами на город.

В смелых фантазиях я мог бы согласиться платить за лондонский офис аренду в 1,5 миллиона в месяц. Но всё портил пятилетний контракт с большими штрафами за расторжение. В Москве за четыре года работы мы сменили уже три офиса. Компания росла, а при расширении нам нужно было больше рабочих мест. Короткие годовые контракты подходили мне значительно больше.

Теперь перейдём ко второй категории офисов. Их можно условно назвать «современными».

Здания современных бизнес-центров выглядели свежо. Здесь резидентам были доступны большие общие зоны, ресепшен и переговорные. Всё пространство делилось на отдельные кабинеты по четыре, шесть или восемь столов. Средняя площадь таких офисов была по 20–30 метров. Этот формат лучше подходил для нашего стартапа. Брокеры смогут работать и за пределами кабинета в общих лаунджах, похожих на лобби пятизвёздочного отеля. К тому же условия контрактов в сервисных офисах были гибкими. Они не брали большой депозит и готовы были подписывать договоры сроком на один год.

В конце второго дня после десятков просмотров у нас определились два финалиста: трёхэтажный особнячок с собственным входом в районе Сохо на Карнаби-стрит площадью 160 метров и светлый пятидесятиметровый офис с панорамными окнами в новом бизнес-центре в Челси.

Особняк в Сохо подкупал необычностью концепции. У нас в распоряжении было бы целое здание площадью 180 метров. На трёх этажах я мог бы расположить и переговорки, и пространства для брокеров. Там было несколько каминов. Атмосферные английские окна с разделением на уютные квадратики. А под крышей можно было бы обустроить уютный чилаут для команды.

Но у этого варианта был один большой минус – здание стояло в центре пешеходной улицы. До ближайшей дороги нужно было идти три-пять минут. У здания не было своей парковки. Я воспринимал это как серьёзный недостаток. К тому же лондонский Сохо считался тусовочным районом. Он больше подходил для арт-галереи, чем для агентства элитной недвижимости.

Оставался финальный вариант: уютный офис на третьем этаже современного бизнес-центра. Здание находилось в районе Челси. Помещение было площадью 50 метров с панорамными окнами в пол. В нём я мог бы выделить угловую переговорную с большим столом. При этом ещё оставалось пространство, чтобы обустроить шесть полноценных рабочих мест.

Изначально нам озвучили за него цену в 8500 фунтов в месяц. Это было чуть меньше 800 000 рублей. Если пересчитать стоимость на метр, то лондонский офис выходил в пять раз дороже московского. С этим не хотелось мириться. Я решил поторговаться. Кто сказал, что цены, которые называют серьёзные ребята в дорогих твидовых костюмах, не подлежат обсуждению?

– Никит, давай попробуем предложить за офис в Челси вместо 8500 в месяц 7000 фунтов? За эти деньги я бы его с удовольствием снял, – сказал я своему английскому бизнес-ассистенту. Мы закончили просмотры и сидели вдвоём в небольшом ресторанчике возле Гайд-парка, рассчитывая наконец пообедать. Время приближалось к пяти вечера, а у меня с восьми утра во рту не побывало ни кусочка.

– Ок, сейчас отправлю им наш оффер, – ответил Никита и через несколько секунд добавил: – Готово.

Я откинулся на спинку дивана и принялся с нетерпением ждать ответа на наше предложение.

Мы закончили обедать и просто развалились на диванах, залипая в телефоны и попивая чай.

– Зацени прикол, – сказал Никита, показывая на экране стильную кожаную маску с логотипом «Луи Вюиттон». – У китайцев там бушует какой-то вирус. Закрывают целые города на карантин. Их заставляют всех ходить в масках. Сейчас разные модные бренды штампуют для них стильные масочки.

– Жёстко, – улыбнулся я, разглядывая маску. – Посмотри, может, пришёл ответ по офису.

– О, она написала, что согласны на ставку 8000 фунтов, – произнёс Ник.

– За 7500 фунтов заберём, – уверенно выпалил я. – Набери ей сейчас и скажи, что мы готовы по этой цене прямо сейчас подъехать и подписать договор.

Никита набрал номер менеджера бизнес-центра, поднёс телефон к уху и на хорошем английском озвучил ей наше финальное предложение. Через двадцать секунд ожидания он поднял большой палец вверх. На моём лице появилась довольная улыбка.

Через пять минут мы с Никитой уверенным шагом направлялись в сторону нашего будущего офиса.

Бизнес-центр располагался на Слоан-авеню, 50. Это было в пяти минутах пешком от станции