Путь одного агентства. Том 2 - Олег Торбосов

Вернувшись в Москву, я на одном дыхании провёл единственный живой поток академии. На него приехали риелторы из Сочи и Воронежа, из Краснодара и Екатеринбурга. Но большая часть участников ожидаемо была из Питера и Москвы. Один за другим на сцену выходили приглашённые спикеры: архитекторы, дизайнеры, девелоперы, ипотечные эксперты и налоговые консультанты. Ну и, конечно, я. Давно мне не приходилось говорить так много. Лекции начинались в десять утра и заканчивались в восемь вечера. Пять дней подряд. При этом большую часть времени микрофон был у меня в руках.

Каждый вечер, возвращаясь домой, я готовил презентации для следующего дня. Это было не потому, что я плохо подготовился. Прямо в ходе выступления я находил всё новые и новые детали, о которых мне хотелось рассказать. В пятницу все участники получили сертификаты о прохождении «Академии элитных брокеров “Вайтвилл”». Я немного поболтал с ребятами на праздничном фуршете, собирая обратную связь. А после побежал собирать вещи – утром у меня планировался вылет в Лондон. В столице Англии у меня были назначены просмотры десяти офисов. Один из них должен стать нашим.

– Привет, я Антон, – протянул мне руку приятный мужчина в добротном твидовом пиджаке.

Два часа назад мой самолёт приземлился в лондонском Хитроу. Я успел добраться до отеля «Кимтон» и получить ключи от номера. На ближайшие десять дней этот отель станет моим домом. Закинув в номер вещи, я спустился в уютный ресторан на первом этаже. Здесь пройдёт встреча с человеком, который претендует на позицию руководителя британского офиса «Вайтвилл». Официант принёс нам чай с этажеркой, полной разного печенья.

– Рад знакомству, – кивнул я. – Минут через двадцать должен подъехать Никита. Это мой подписчик, молодой парнишка, которого я попросил помочь нам с подбором офиса. Пока расскажи про себя. Давно ли живёшь в Англии? Был ли ты как-то связан с недвижимостью?

– Да, без проблем, – вежливо начал мой собеседник. – Я сам из Латвии. В Лондоне живу одиннадцать лет. Про тебя и про компанию узнал от своей жены Тони. Она подписана на тебя. Когда ты объявил набор в английскую команду «Вайтвилл», Тоня сразу загорелась и решила пойти к тебе брокером. Ваши маркетологи уже передали ей в работу заявки, и она сейчас сидит дома их обзванивает, – пока Антон говорил, я разлил чай по чашкам, выбрал печенье с этажерки и взглядом попросил своего собеседника продолжать рассказ. – У себя в сториз ты сказал, что помимо брокеров ищешь ещё и руководителя офиса. Тоня предложила мне откликнуться на эту позицию, поэтому я и написал.

– И правильно сделал, что написал, – улыбнулся я. – Я третий раз в Лондоне. И мне здесь определённо нравится. В этом городе прям пахнет деньгами. Большими деньгами.

– Аты хочешь британцам продавать недвижимость или сделаем акцент на иностранцах? – уточнил Антон после небольшой паузы.

Я задумался и долил чаю в чашки.

– Пока не знаю, Антон.

– Просто коренные британцы консервативны, – начал рассуждать он. – У них часто уже есть свой брокер в маленьком агентстве на углу соседнего дома. Может, видел такие вывески агентств недвижимости с фотографиями квартир в витринных окнах на первых этажах. Они есть на каждой оживлённой улице.

– Да, видел, но это не наша бизнес-модель. Такие компании готовы переплачивать за помещение с отдельным входом с улицы, чтобы поймать проходящих мимо клиентов. У них просто не получается играть в интернете. Там клиентов больше, и стоят они дешевле. Поэтому мы возьмём обычный офис в бизнес-центре, а разницу направим в интернет-маркетинг. И будь уверен, клиентов у нас будет не меньше.

Пока я рассказывал Антону о своих планах, к нашему столику подошёл парень лет семнадцати. Он подождал несколько секунд, пока я закончу фразу, и протянул мне руку: «Никита», – представился парнишка.

Никита был одет в дутую куртку тёмно-серого цвета, под которой виднелся толстый свитер. Это делало его и без того плотную фигуру ещё объёмнее. На щеках горел юношеский румянец. Он выглядел как типичный студент. Вскоре оказалось, что я попал в точку. Никита учился в одном из британских универов. Как и все, кто начал работать со мной в Лондоне, он откликнулся на сториз с предложением помочь с открытием «Вайтвилл».

Я заранее дал Никите задачу к моему приезду составить список офисов в центре. Мы искали уютное помещение площадью 50–100 метров возле метро в одном из топовых районов города: Мейфэр, Белгравия, Найтсбридж, Челси. Никита скидывал мне фотки – я давал обратную связь. Так у нас сформировался шорт-лист из двенадцати офисов, которые мне предстояло посмотреть в ближайшие несколько дней. Первые просмотры были назначены на понедельник.

Весь следующий час мы обсуждали с Антоном и Никитой потенциал разных районов города. Расставляли на карте точки бизнес-центров, чтобы оценить их расположение. В отличие от Москвы, в устройстве Лондона я не разбирался, поэтому опирался только на мнение ребят.

Мой отель находился в центре города в нескольких кварталах от знаменитого вокзала Кингс-Кросс. Именно отсюда Гарри Поттер и другие юные маги уезжали в Хогвартс. Вечером, выйдя прогуляться, я из любопытства решил дойти до станции с волшебной платформой девять и три четверти.

На экране телефона красиво светилась дата – первое марта. Лондонские улицы уже пахли весной, хотя внезапные порывы холодного ветра давали понять, что зима хоть и проиграла, но пока не торопится уходить.

Я был без шапки – она предательски осталась в зоне ожидания московского аэропорта, поэтому от пощипывающей кожу вечерней прохлады мою голову прикрывал лишь капюшон куртки.

В ушах торчали белые беспроводные капельки «Эппл Аирподс». По ощущениям они немного согревали, особенно в режиме шумоподавления. В наушниках на репите играл Макс Корж.

Его душевный пацанский голос был нужен мне в этом незнакомом мегаполисе. Здесь люди говорили на другом языке и жили по своим правилам. Строчки песен Коржа звучали как напутственные слова старшего брата, поддерживающего тебя в сложные минуты.

Начал накрапывать противный дождь. Я шёл по лондонским улицам в сторону вокзала Кингс-Кросс, а в голове крутились моменты из прошлой жизни.

Я вспомнил свой резкий переезд в Питер. Тогда в один день из арт-директора лучшего ночного клуба Озёрска со статусом и красивой машиной я превратился в официанта, живущего в маленькой комнате вонючей коммуналки. У меня дома не было даже стиральной машины. Каждую неделю я ездил через весь город к своему другу Ване, чтобы постирать недорогие белые рубашки из H&M. В чистой белой рубашке я должен был с утра выйти на смену в ресторан.

Макс Корж – «Тралики»

؂

Всвоих мыслях я не заметил, как прошёл два квартала. Макс Корж в наушниках продолжал дёргать за струны души.

В памяти всплыли моменты, когда я уволился с работы официантом и открыл дизайн-студию. Она просуществовала всего пару месяцев. И трансформировалась в «Финансовых партнёров» после судьбоносной встречи с Иваном Викторовичем.

Мы вместе вырастили компанию до солидных размеров – сорок восемь филиалов в нескольких странах. Но вскоре в бизнесе вспыхнули межпартнёрские споры, которые привели к продаже компании и моему скорому переезду в столицу. В Москву я приехал строить своё агентство недвижимости.

Отлично помню, как участники рынка встречали глумливым смехом наши первые шаги. Нас не воспринимали всерьёз застройщики. А «Веспер» даже объявил нам бойкот.