Том Шрайтер - Секретный язык привлечения
Презентация № 1
«Вам понравится эта блестящая возможность. Вы будете участвовать в съездах, собраниях, обучающих семинарах и презентациях в домах клиентов и наших еженедельных обсуждениях проблем. Я использую эту возможность уже один год и не могу думать больше ни о чем другом. Я занимаюсь бизнесом 24 часа в сутки. Вам тоже это понравится. Это станет для Вас просто наваждением».
Презентация № 2
«Вам понравится эта блестящая возможность. У нас есть много удачных лидеров, которые уделяют шесть часов в неделю презентациям и созданию группы. Это оставляет им много времени для общения с семьей, друзьями и занятия другими делами. Важность многоуровневого маркетинга в том, что Вы сами можете планировать свое время».
Так как Вашей целью является дополнительный заработок и полноценное проведение времени, то какая презентация подошла бы Вам больше? Легко увидеть, что презентация № 2 содержит сопереживание, в то время как презентация № 1 проявила только интерес к себе.
Сопереживание в таких случаях очень хорошо работает, но действует еще лучше, когда есть необходимость развивать лидеров многоуровневого маркетинга. Предположим, Вы хотите сделать из Мэри своего следующего лидера - суперзвезду.
Почему бы не узнать биографию Мэри? Является ли она консервативной или либеральной? Хочет ли она заработать большие деньги быстро или желает создать долговременную структуру? Хочет ли она агрессивного спонсора или агрессивную кампанию по продвижению?
Что происходит у нее с личной жизнью? Ее работа скучная или творческая?
Иными словами, установите, чего действительно хочет Мэри, и помогите ей в достижении ее цели. Когда вышестоящий лидер и потенциальный лидер работают на одной частоте, имея одни и те же цели и стратегию, происходит чудо. Вот почему некоторые лидеры многоуровневого маркетинга могут создавать лидеров и прививать им верность, в то время как другие лидеры, похоже, никогда не смогут привлечь никого, кроме зависимого дистрибьютора.
Это похоже на репортера из Oklahoma Times Newspaper, который рассматривал события под совершенно иным углом зрения. Чтобы достичь успеха в многоуровневом маркетинге, нужно видеть мир глазами других людей.
*Вышеописанные методы требуют работы. Ленивым, нерадивым, пассивным дистрибьюторам не рекомендуется пытаться применять их без профессиональной помощи.