Система Станиславского для оратора - Андрей Скворцов

В 1988 году в прямом эфире своего шоу Опра Уинфри выкатила тележку с 27 килограммами животного жира — так она показала, сколько сбросила за четыре месяца.

Спустя 20 лет об этом эпизоде (одном из самых рейтинговых на тогдашнем телевидении) она вспоминала так: «Большая, большая, большая, большая, большая, большая, большая ошибка! Когда я смотрю это шоу, я думаю, что это было одно из самых больших проявлений эгоизма в моей жизни». Похоже на кокетство, все же эта наглядность помогла промоутировать ее диету (врачи, впрочем, считают ее небезопасной).

Реквизит лучше запоминается и вызывает больше эмоций, чем изображение.

Реквизит может сделать главную мысль выразительнее:

Если же реквизит нужен для демонстрации явления, то он становится уже аргументом-кейсом. Например, на лекции по астрономии преподаватель может показать кусочек метеорита, чтобы объяснить, из чего он состоит.

Самый неожиданный реквизит, о котором я знаю, показала нейтроанатом Джилл Болт Тейлор, выступая на TED с лекцией «Инсайты моего инсульта»: она вынесла на сцену настоящий человеческий мозг и показала, где именно у нее произошел инсульт[136].

Наконец, я сам в эфирах прогноза погоды «с улицы», которых мы сделали более 300, использовал самый разнообразный реквизит: надевал кольчугу и отправлялся в установку Тесла, где в меня били молнии — чтобы показать, что внутри автомобиля (принцип «клетки Фарадея») в грозу вполне безопасно; проваливался под лед в защитном костюме — чтобы показать, что лед еще тонкий и опасный; летал в аэродинамической трубе — чтобы показать, ветер какой силы унесет человека. Все эти сюжеты имели огромный телевизионный рейтинг.

Стоит заметить: во всех примерах с реквизитом выступления были ориентированы на массовую аудиторию. Перед группой инвесторов или перед советом директоров крупной компании появление Альберта Гора на подъемнике вряд ли было бы уместно. Графика было бы достаточно, а реквизит сочли бы и манипуляцией, и пустой тратой денег.

Если же формат выступления ближе к популярному, реквизит можно и нужно использовать. Есть что показать, потрогать, даже сломать — можно смело это делать. Только не забывайте главное правило — реквизит должен быть «по делу».

После того как мы подготовили основу — структуру, аргументацию, а также освоили систему Станиславского для раскрытия личной харизмы, можно заняться «украшениями». Они делают речь запоминающейся, помогают привлечь внимание и вызвать эмоции аудитории.

Метафоры делают абстрактное конкретным, помогают объяснить тезис через понятные образы. Важно избегать токсичных и двусмысленных сравнений и помнить: метафора — не аргумент! Она хороша для привлечения внимания и объяснения, но не заменяет доказательства.

Юмор повышает симпатию к спикеру и может облегчить запоминание, но велик риск, что шутка окажется не смешной или обидной. У любой шутки есть «жертва», и лучше, если это будет не аудитория и не ее ценности.

Юмор — это технология, которой можно научиться: замечать парадоксы («странно, что…») и говорить о них, создавая и тут же разрушая ожидания.

Риторические приемы усиливают речь, создают яркие цитаты, но могут создавать ощущение пафоса, который не всегда уместен.

Реквизит может значительно усилить эффект речи, но только если он помогает раскрыть смысл. С реквизитом очень важно взаимодействовать (показать, использовать). Если есть что принести на сцену по теме выступления — приносите.

Инструменты яркости — это не основа выступления, это его акценты. Они работают только при правильном и умеренном применении.

Многие исследователи считают страх публичных выступлений проявлением тревожного расстройства, которому подвержено порядка 70% населения. Поэтому его изучают медики — и данные исследований позволяют сделать три вывода.

1. Аудитории все равно, волнуется спикер или нет. Как правило, люди думают: «Все заметят, что я нервничаю». Ученые называют это иллюзией прозрачности и доказывают, что слушатели чувствуют внутреннее состояние выступающего намного реже, чем кажется самим выступающим (об этом, например, писали Ральф Бенке и Крис Сойер из Техасского университета в Остине[137], Уоррен Мэнсел и Дэвид Кларк из Оксфордского университета[138], Кеннет Савицки и Томас Джилович из Корнеллского университета[139]). Наши сильные чувства (в том числе волнение) проявляются не настолько явно, чтобы окружающие могли их заметить.

Еще одно распространенное мнение: «Пока я выступаю, все оценивают меня и мою внешность». Это так называемый эффект прожектора. И вновь исследователи (в частности, тот же Томас Джилович[140]) утверждают: люди склонны преувеличивать степень внимания окружающих к своему внешнему виду. Конечно, выйди спикер в костюме динозавра, это не останется незамеченным. Но если все в рамках нормы, едва ли кто-то надолго запомнит внешность и одежду спикера.

2. Волнение можно спутать с азартом. Есть исследования (например, Алии Крам и Питера Саловея[141]) показавшие, что нервозность и возбуждение вызывают схожие физические симптомы. Поэтому важно, как мы сами эти симптомы интерпретируем. Если оратор приходит к выводу, что он возбужден и испытывает азарт, а вовсе не взволнован и испуган, это дает ему дополнительную энергию и энтузиазм. Если же решает, что это волнение, выступающий теряет уверенность в собственных силах.

3. В борьбе со страхом помогают почти любые способы. Подойдет любая осознанная активность: медитация, позитивные визуализации, «освоение» помещения (изучение зала перед выходом на сцену). Несколько исследований подтвердили высокую эффективность тренировок в VR-очках: даже одна репетиция перед полным залом виртуальных зрителей снижает стресс во время реального выступления. Или вот: в 2017 году Бен Джексон из Университета Западной Австралии исследовал поведение 230 студентов: те, кто перед выступлением читал список успокаивающих утверждений, нервничали заметно меньше, чем представители контрольной группы[142].

Успокаивающие утверждения развенчивали основные источники страха. Приведу их здесь.

Еще один проверенный способ снизить стресс и страх — дыхательные упражнения. Систематический обзор 58 исследований дыхательных практик показал, что