Константин Петров » все книги автора. Читаем онлайн

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?

Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.

Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.

Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.

Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.

Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Самая лучшая книга для первичного знакомства с Концепцией Общественной Безопасности (КОБ). Экземпляры книги, выпущенной в Новосибирске в 1999-2000 гг. сейчас являются библиографической редкостью. Здесь представлен электронный вид книги Константина Павловича Петрова, выпущенной в Новосибирске в 2000 году. Чёрно-белые иллюстрации заменены на цветные редакцией сайта. Для многих людей информация из этой книги стала поворотной в их судьбе. Обязательно сделайте ссылку на эту книгу своим друзьям. ЭТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ КАЖДЫЙ!!!